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          簡單粗暴兩折三折!家居賣場節前促銷最后一搏

          2015-05-13

          春節將至,正是傳統的收樓和婚慶旺季,不少家居賣場都紛紛趁機搞促銷,在春節前最后一搏,并用強勁的促銷方式沖刺銷售業績。


          近期,記者走訪市內家居賣場時了解到,除了少數幾個核心路段賣場相對安靜之外,絕大多數賣場都開始了節前熱熱鬧鬧的促銷活動。促銷的方式也很簡單粗暴,以直接降價為主,并輔以新年紅包、送現金等。廣東衣柜協會秘書長曾勇表示,春節前這一波比較集中的消費多以剛需為主,商家必須抓住。


          巡場直擊:


          有人偃旗息鼓,有人猛力促銷


          就在各大百貨公司優惠促銷不斷的同時,廣州家居賣場也從上周起開始熱鬧起來。實際上,每年從元旦至春節這段時間,都屬于家居市場的旺季,主要有兩個原因:一是春節前往往都是收樓季,多數消費者都喜歡在此時布置新居,好趕在春節前入住,趕在拜年時與親朋好友分享自己這份喬遷的喜悅,因此就會產生較為大量的集中消費;另外一方面,這個時間段也是傳統婚慶旺季,對于新人而言,當然要有全新婚房接受大家的道賀,由此也催生了大量家居用品需求。


          上周末,記者在金海馬黃埔大道分店、百安居、紅樹灣中山大道店和宜家家居等賣場看到,年終沖量、特價酬賓等紅色廣告早已把賣場裝扮得非常喜慶。這些賣場,不僅自身推出了整體促銷措施,而且場內各大商家也大多推出自己的優惠。商家積極促銷,自然引來比往日更多的人氣。


          在金海馬黃埔大道分店,戶外數千平方米的停車場還不夠用,不少私家車只能排隊進場;而在宜家家居,進場選購的買家絡繹不絕,工作人員要不停地對咨詢者道歉:“不好意思,請稍等,我幫這位先生查完再幫你查?!鄙虉龅膹V播也不斷播放:“場內客流量較大,請大家注意安全……”等溫馨提示。記者隨機采訪了5組戶人,有兩組是新婚夫婦,想選購小件家具;有兩組是需要更換家具的;還有一組則是要為新居收樓做準備,先來看產品和“格價”。


          不過,與上述賣場不同的是,位于天河區核心路段的維家思廣場和馬會家居就相對安靜很多。記者巡場時了解到,這些賣場目前還沒有農歷新年的促銷計劃,只是場內有一些商家推出了一些促銷產品。維家思廣場總經理袁嘉利表示:“我們在元旦剛搞過一次促銷活動,而我們的目標消費群是珠江新城及天河一帶的高端客戶,不適合做過于頻繁的促銷,所以,春節前我們是不會再搞促銷活動了?!瘪R會家居的策劃人員也直言:“我們賣場就不做整體的春節促銷措施了。今年整體經濟不及以往景氣,很多工廠已經提前放假不再接訂單了。再說,去年12月份該沖刺的早已沖刺完了?!?/span>


          促銷特點:


          直接降價最吸引眼球


          家居賣場的促銷措施全年的頻率都很高,花樣也非常多,比如購物返現、滿額抽獎、1元送家具、預存500元抵1000元用等,可以說是到了“亂花漸欲迷人眼”的程度;而春節前這一輪的促銷和往日相比,倒顯得更加干脆——直接降價。記者走訪多個賣場發現,直接降價的產品對消費者的吸引力較大。


          在百安居天河分店里,他們把場內裝飾得簡直就像一個大型百貨商店,一進門就是非常搶眼的“年貨大街”,各條通道都擺滿了特價產品,原價特價寫在一起,讓消費者感受比價的刺激,如東鵬一款拋光磚,原價是75.43元/片,現在特價是43.8元/片,相當于5.8折;蒙娜麗莎一款仿古磚,也從原來的169元/片降到現在的78元/片,相當于4.6折。銷售人員告訴記者,這是羊年最實惠的價格。


          而在金海馬黃埔大道分店,更是隨處可見“新春年貨2折起”的宣傳海報。不過,有這種折扣的可選商品不多,場內更多的是4折、5折產品,如一款“科技皮”面料、貴妃椅造型的可收納沙發,原價要1.2萬元,現價只要6186元;紅樹灣中山大道店從上周末就開始了“年貨采購盛宴”,低折扣為3折,如有款1.5米寬的大床,特價為1680元,另外還有買滿3000元就補貼現金100元等優惠,該賣場的相關負責人說:“這是2015年以來力度較大的促銷活動,3折特惠的促銷活動我們在元旦期間舉辦過,效果不錯,所以繼續延續至春節前。"

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